En marketing, un lead est une personne qui a un intérêt manifeste pour votre entreprise, vos services ou vos produits et dont vous avez obtenu l’adresse e‑mail
Dans le parcours d’achat d’un produit ou d’un service, il se situe entre le prospect (qui a un intérêt sans avoir laissé son adresse e‑mail) et le client (qui a déjà acheté le produit ou le service)
Pour augmenter le nombre de lead, une bonne pratique est de proposer un lead magnet sur son site web, qui peut prendre différentes formes : série d’e‑mails, PDF, vidéos exclusives…
Découvrez les notions essentielles
du référencement naturel